Bu kitap, satış dünyasını dönüştürmenin anahtarlarını sunuyor. Satışın sadece rakipleri geride bırakmakla değil, aynı zamanda müşterilere gerçek değer sunmakla ilgili olduğunu öğrenmeye hazır mısınız?

Fiyat indirmeden nasıl rekabet avantajı elde edileceğine dair akılcı ve uygulanabilir stratejileri içeren bu kitap, inovasyonun ve iş geliştirmenin gücünü kullanarak müşteri ilişkilerinizi güçlendirecek ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturmanızı sağlayacak pratik önerilere odaklanıyor.

Deneyimli bir satış profesyoneli olarak kendi kariyerinden örnekler sunan yazar, sizi sıradan satış tekniklerinin ötesine taşıyacak stratejileri ve taktikleri hizmetinize sunuyor. Rekabetin zorladığı pazarda, kalıcı bir iz bırakmak ve sürekli büyümek isteyen her satıcı için vazgeçilmez bir kaynak olan bu kitap, size rekabetin ötesine geçmenin yollarını açacak.

"Rekabetin Ötesinde Satış" kitabı, fiyat savaşlarına son vermek ve değer odaklı satışın kapılarını açmak isteyen herkes için bir rehberdir. Satış dünyasında yükselmek ve rekabetin ötesinde başarıya ulaşmak için bu kitabı okumadan geçmeyin!

Satış İknası

Ortada satılacak bir mal ya da hizmet, bir de alıcı varsa mutlaka bir fiyat ve fiyatta bir pazarlık da vardır. Yıllardan beri süregelen bu klişeleşmiş ilke, artık miadını doldurdu. Çünkü artık ortada ne sadece tekil ve erişilmesi zor bir hizmet ya da ürün var, ne de bunu satmaya istekli tek bir satıcı.

İnternetin hayatlarımıza girmesi ile tüm hayatımız, iş yapma biçimlerimiz ve tabii doğası gereği satış kanalları ve satış teknikleri de evrim geçirdi.

Artık satıcının tek görevi istekli alıcıyla fiyat pazarlığı yapmak ya da ürünün benzerleri karşısındaki olumlu özelliklerini anlatmak değil. Aksine satıcı ürün ve hizmeti olabildiğince kişiselleştirmek, müşterinin tam da istediği çıktıları verir hâle getirmek, ilişkileri yönetmek, gerekiyorsa finansman modelleri ve alternatif satın alma yöntemleri sunmak gibi klasik pazarlama ilkelerinin dışına çıkmak zorunda kalıyor. Bu kitap işte tam da böyle satıcılar için yazıldı.

Yorumlar

Bu ürüne ilk yorumu siz yapın!

Yorum Yaz

Taksit Seçenekleri

Profesyonel Satış Kitapları Seti (2 Kitap Takım)

Tavsiye Et